As-a-service partnership

Uw producten als dienst aanbieden?

Product as-a-service richt zich op het gebruik van een product, niet op het bezit ervan. U verkoopt uw producten niet, maar u biedt ze voortaan als dienst aan.

Indien u zonder financieringspartner werkt, dan vereist dit de voorfinanciering van de investering, terwijl uw inkomsten gespreid zijn over de looptijd van het contract met de eindklant. Dat creëert een minder gunstige, maar vermijdbare impact op uw cashflowpositie. Als eigenaar moet u de producten bovendien activeren op uw balans. Uw boekhoudafdeling moet plots een veelvoud aan periodieke huurfacturen verwerken en door de uitgestelde inkomstenstroom wordt voorfinanciering een echte uitdaging.

Maar hoeft dit allemaal wel? Bestaan er voor deze uitdagingen dan geen oplossingen? Natuurlijk wel!

De voordelen voor u op een rijtje

De overstap van een sales model naar een as-a-service model

De overstap van een sales model naar een as-a-service model heeft niet alleen financiële, maar ook boekhoudkundige, juridische, logistieke implicaties. Ga via deze checklist na aan welke aspecten je moet denken bij de overstap naar een servitization model.

Deze checklist brengt 3 mogelijke scenario’s in kaart:

Wat als je in een verkoopsmodel blijft en alles zelf beheert?
Wat als je overstapt naar een as-a-service model zonder financieringspartner?
Wat als je overstapt naar een as-a-service model en daarbij co-creëert met een financiële expert of integrator?

Waarom voor econocom kiezen

Implementatie van off-balance oplossingen

Ondersteuning bij opstellen van ROI modellen

As-a-service oplossingen

Expertise in aligneren van cash-in en cash-out

Co-creatie met als doel joint value creation

Expertise in asset lifecycle management

Sparring partner

“Ondernemers maken nog al te vaak de denkfout zelf eigenaar te moeten blijven als ze hun product as-a-service willen aanbieden. Door een product-dienstcombinatie te ‘co-creëren’ met een financieringspartner of integrator, verleggen ze de eigendom van activa, komt er geen voorfinanciering aan te pas en hun inkomsten en uitgaven zijn gealigneerd. De integrator beheert de relaties en afspraken tussen de verschillende leveranciers, financiële dienstverleners en klanten.”

Hilde Janssens, Marketing & Communications Director Econocom Belux .

Uw as-a-service journey met Econocom

Blog: AAS nachtmerrie voor CFO

Testimonial: Buro International - Zit Sta

Testimonial: Mobile Locker

Herbeluister gratis ons webinar

Wat kom je precies te weten?

Hoe ontwerp je een as-a-service model dat aan een reële klantenbehoefte beantwoordt?
Betekent as-a-service een boekhoudkundige nachtmerrie of is dit best wel een haalbare kaart?
Organiseer je alles zelf of kies je voor een partnership?
Hoe creëer je een uitmuntende lange termijn relatie met je gebruikers?
Op welke manier zet je je as-a-service model in de markt?

Dit webinar werd georganiseerd door Econocom en Möbius, in samenwerking met Jansen The Building Company en Etap Lighting.

“Ons concept zouden we zonder financiële partner nooit lang hebben volgehouden. Uiteindelijk heb ik geleerd dat iedereen hier beter van wordt. Wij kunnen meer klanten bedienen. Onze klanten worden via dit systeem flexibeler bediend, en bekomen een vrijere cashflow. En alles blijft voor ons betaalbaar dankzij de samenwerking met een externe financier. Ik zie alleen maar voordelen.”

Jeroen Vandenbossche, CEO Buro International, Zit Sta

Billy bike: de scale-up verdubbelt zijn vloot e-bikes dankzij cofinanciering, door een combinatie van kapitaalverhoging en leasing

Billy-crowdfunding-4

"Het doel is om onze activa te diversifiëren met respect voor onze core business. Met Billy Bike staan we precies op het raakvlak tussen elektrische fietsen en digitale transformatie. Een gedroomde match voor onze creatieve oplossingen inzake financiering van innovatieve digitale projecten.”

Christian Levie, Deputy Managing Director Econocom Lease