Le produit as-a-Service: c’est l’usage du produit qui prime et non sa propriété. Vous ne vendez pas vos produits mais vous les proposez en tant que services.
Si vous n’avez pas de partenaire financier, vous devez préfinancer vos acquisitions de produits, et vos revenus vont être répartis en fonction de la durée des contrats souscrits par les clients finaux. Ce qui peut avoir un impact non désiré, bien qu’évitable, sur votre position de trésorerie. Comme propriétaire des produits, vous devez également les inscrire au bilan. Votre département comptable aura à traiter périodiquement une multitude de factures de mise à disposition, et les rentrées aléatoires de ces revenus risquent de compliquer le remboursement de vos financements.
Mais ne pourrait-on pas procéder autrement ? N'existe-t-il pas des solutions pour éviter ces complications ? Bien sûr que si!
«Les entrepreneurs commettent encore trop souvent l'erreur de croire qu’ils doivent être propriétaires de leurs produits lorsqu’ils les proposent en mode As-a-Service. En ‘co-créant’ une combinaison produit-service avec un partenaire financier ou un intégrateur, ils transfèrent la propriété des actifs, on oublie le préfinancement, et leurs revenus et leurs dépenses sont alignés. C’est l'intégrateur qui va gérer les relations et les accords avec les fournisseurs, les prestataires de services financiers et les clients.»
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